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2020年下半年要如何做好不銹鋼銷(xiāo)售工作

    為什么要說(shuō)不銹鋼銷(xiāo)售難度要遠(yuǎn)大于其他行業(yè)？由于不銹鋼產(chǎn)品特殊性、復(fù)雜性及購(gòu)買(mǎi)高風(fēng)險(xiǎn)性，使得用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任往往建立在對(duì)公司的信任基礎(chǔ)之上，所以不銹鋼銷(xiāo)售的本質(zhì)就是建立在企業(yè)之間的信任基礎(chǔ)之上，進(jìn)而形成雙方長(zhǎng)期依賴(lài)和共同發(fā)展的利益鏈條。達(dá)到互利互惠。

    銷(xiāo)售方式的難度

   不銹鋼的銷(xiāo)售方式，跟傳統(tǒng)商品不一樣。不銹鋼作為大宗商品，成功銷(xiāo)售包含了前期多次報(bào)價(jià)、用戶中期實(shí)地考察、成交和后期專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售流程。

    銷(xiāo)售對(duì)象的難度

    不銹鋼銷(xiāo)售不比傳統(tǒng)商品零售，當(dāng)你要把產(chǎn)品做進(jìn)一家工廠，要搞定的攻堅(jiān)對(duì)象，絕對(duì)不止一個(gè)人，可能是兩個(gè)人，三個(gè)人，如采購(gòu)、工程、品質(zhì)、驗(yàn)證、監(jiān)理等，有話語(yǔ)權(quán)的中層領(lǐng)導(dǎo)，甚至是老板。而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地搞定一個(gè)人，就能把產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)這家工廠。

    銷(xiāo)售策略的難度

    不銹鋼要想賣(mài)出去，可不僅僅是壓低價(jià)格就能賣(mài)出去的，在其他行業(yè)做銷(xiāo)售，打價(jià)格戰(zhàn)或許行得通，但在不銹鋼制造業(yè)做銷(xiāo)售，你如果照本宣科地打算用低價(jià)去打動(dòng)客戶，有些時(shí)候反而弄巧成拙。

    銷(xiāo)售環(huán)境的難度

    當(dāng)今制造業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和改革，在互聯(lián)網(wǎng)+、中國(guó)智造2025、工業(yè)革命4.0的不斷沖擊下，沒(méi)有跟上時(shí)代潮流的許多工廠都面臨著轉(zhuǎn)行，甚至已經(jīng)倒閉，規(guī)模較大的客戶雖然不至于倒閉，但幾乎全是月結(jié)，貨款越來(lái)越不好收，這個(gè)滿目瘡痍、風(fēng)雨蕭條的大環(huán)境，讓不銹鋼的銷(xiāo)售變得更加舉步維艱。

    產(chǎn)品比拼的難度

    原材料成本不斷上漲，不銹鋼的價(jià)格卻隨著時(shí)間的發(fā)展越來(lái)越透明化，不斷壓低的產(chǎn)品價(jià)格，不斷革新的產(chǎn)品工藝，產(chǎn)品更新的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往。

    同行競(jìng)爭(zhēng)的難度

    現(xiàn)在不比貨源封閉，市場(chǎng)不清晰的前些年，市場(chǎng)早已不是幾家供應(yīng)商就能將市場(chǎng)壟斷的局面，各種賣(mài)著同類(lèi)產(chǎn)品的商家，都搶著要分一杯羹，銷(xiāo)售同行們，要么產(chǎn)品品質(zhì)勝過(guò)你，要么銷(xiāo)售價(jià)格勝過(guò)你，要么關(guān)系人脈勝過(guò)你，你要如何從這些同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出？

    既然做不銹鋼銷(xiāo)售難度這么大，那有沒(méi)有一些降低銷(xiāo)售難度的方法或者捷徑呢?

    時(shí)代在變化，該突破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式了。

    現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要重視網(wǎng)絡(luò)的力量，坐在電腦前，拿著手機(jī)，就可以和全國(guó)各地客戶溝通洽談，而且可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的聯(lián)系和展示，讓客戶主動(dòng)找上門(mén)，如果你還像以前那樣風(fēng)雨無(wú)阻、掃街掃廠，那真的得不償失。

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